11 Consejos Para La Venta De Tu Casa
La siguiente lista señala algunos consejos para hacer la venta de tu casa la más rápida y más fácil posible. ¿Es posible que un agente de bienes y raíces te ayude a vender tu casa? Claro que sí. Pero hay un proceso que se tiene que seguir. Es importante seguir un plan bien coordinado durante la venta de una casa para evitar errores costosos y la pérdida de tiempo además de recursos y frustraciones.- Manten las emociones personales fuera de la compra o venta de una casa
- Como calificar al agente de bienes y raíces
- Sé un vendedor informado
- Determina y calcula el valor de tu casa
- Determina el Tipo de listado para poner tu casa en venta
- Detalles del contrato para la venta de la casa
- Como mejorar la Presentación de la casa para la venta
- Preparación del exterior de la casa para la venta
- Preparación del interior de la casa para la venta
- Preparación de la casa completa para recibir compradores
- Plan de Mercadtécnia y promocion en la venta de tu casa
Como mantener las emociones personales fuera de la compra o venta de una casa
Si la casa ha sido tu hogar por muchos años o por poco tiempo, tal vez tengas muchas memorias y sentimientos que pueden impedir el proceso de la venta. Debes tomar conciencia que el lugar que fue tu hogar se convierte en un espacio, un artículo o propiedad de venta. El objetivo es vender la casa en el tiempo más rápido posible para que puedas seguir adelante con tu vida.Back to Top
Como calificar al agente de bienes y raíces
La mayoría de vendedores tienen más confianza de poner la venta de su casa en las manos de un profesional debido a la complejidad de las transacciones de bienes y raíces y con la multitud de funciones financieras y legales. Por lo mismo, se recomienda trabajar con un profesional. ¿Cuál es el procedimiento para encontrar un agente de bienes y raíces?Los atributos que hay que buscar:
- Un agente con aire de alto profesionalismo
- Un agente de tiempo completo que se dedique la venta de tu casa
- Un agente que conoce la vecindad donde tu casa está ubicada
- Un agente que conoce los precios promedios en el mercado y que pueda negociar por parte tuya con los futuros compradores
- Un agente que pueda mostrar su capacidad de publicidad y mercadotecnia en bienes y raices.
- Un agente que pueda proporcionar una lista de referencias de vendedores anteriores
¿Preguntas que se deben hacer?
- ¿Cómo agente, te dedicas a tiempo completo en la venta y compra de bienes y raíces?
- ¿Qué tanto tiempo tienes ejerciendo en bienes y raíces?
- ¿Estás inscrito con el servicio MLS (Multiple Listing Service)?
- ¿Conoces bien la vecindad donde se ubica mi casa?
- ¿Me puedes proporcionar una lista de 3 referencias y sus direcciones a quienes representaste en el pasado?
- ¿Cómo llegaste al precio sugerido para vender mi casa?
- ¿Cuál sería tu plan de mercadotécnia dirigido específicamente para vender mi casa?
- ¿Cómo vas a mantenerme informado sobre el progreso de la venta de mi casa?
Sé un vendedor bien informado
Durante la conversación inicial, contestaras una serie de preguntas para llegar a un precio a tu casa. El intentar valorar tu casa sin el asesoramiento de un profesional jamás funcionará. Para llegar a un precio de una casa se ocupa conocimiento de una multiplicidad de factores inclusive condiciones del mercado y el financiamiento. También se utiliza la más reciente información del mercado, términos del contrato y las condiciones de otras casas de ventas en tu vecindad. De esta manera tu casa se puede vender en el mejor precio y en el mínimo tiempo posible.Back to Top
Determina y calcula el valor de tu casa
Tal vez tienes una buena idea del valor de tu casa, pero predecir lo que pagaría un comprador no debe ser solamente una buena idea. En el caso particular de la compra de ropa y automóviles y sus precios es que cambian según su estancia de muestra o de modelos nuevos. En la venta de una casa, el valor es el precio en lo cual se vendería la casa en un cierto plazo de tiempo con la casa en la misma condición. El equipo Sanderson te haría un “Análisis del Mercado Competitivo” de lo cual posiblemente está conforme o no a lo que pensarías cuanto vale tu casa. Tal vez quedas convencido que el valor de tu casa es mas, si eso es el caso, el equipo tomará encuenta todos los factores del valor de tu casa para llegar a un acuerdo.Puedes contar con la honestidad, credibilidad y profesionalismo del equipo Sanderson. El equipo Sanderson jamás compraría una lista de precios promedio solamente para bajar el precio que estás pidiendo en la venta de tu casa. El objetivo es vender tu casa al mejor precio, rápido y sin perder tu tiempo.
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Detalles del contrato para la venta de la casa
Existe una gran variedad de contratos. Los más comúnes se llaman “Exclusive Right to Sell Listing” o “Lista con Derecho Exclusivo a Vender” también hay otras como “Open Listing” o “Lista Abierta”, “Exlusive Agency Listing” o “Lista Exclusiva de Agencia” y el “One-time Show Listing” o “Lista de Una Vista”. Abajo se encuentra una breve descripción de estas listas:- Lista Abierta
Este contrato es muy común cuando el dueño de la casa está manejando la venta entera. El dueño sí está dispuesto trabajar con un agente de bienes y raíces. Básicamente, el agente tiene derecho mostrar la casa a compradores prospectivos y negociar una comisión si se vende. El agente no hace ningún tipo de mercadotécnia ni inscribe la casa con el servicio MLS. - Lista de Una Vista
Muy similar al de la Lista Abierta, este contrato garantiza una comisión al agente. También prohibe negociación directa entre dueño y comprador prospectivo para que el agente no pierda la comisión. El agente no hace ningún tipo de mercadotécnia ni inscribe la casa con el servicio MLS. - Lista Exclusiva de Agencia
Este tipo de contrato permite el agente anunciar la venta y hacer mercadotécnia con garantía de una comisión si se vende. También bajo esta categoría el dueño es permitido buscar compradores prospectivos y no tiene que pagar comisión al agente si el dueño vende la casa directamente. - Lista con Derecho Exclusivo a Vender
En esta categoría otros agentes son permitidos vender la casa y el agente que hace la mercadotecnia gana comisión sin importar cual agente hizo la venta. Los agentes que participan van a invertir tiempo y dinero para servir al dueño con servicio completo, inclusive inscribirán la venta con el servicio MLS, anunciando la venta en los medios comunicación y tal vez hasta invitar los compradores prospectivos al la casa para una “Casa Abierta”.
Los Detalles de un Contrato de Listas
- El Precio de Venta y las Condiciones de la Venta
Toda declaración de propiedad personal esta incluida en el Precio de Venta. Propiedad Personal es cualquier cosa que no está conectada físicamente a la casa, por ejemplo la estufa y las persianas. Quizá tendrás que enumerar la Propiedad Real que será excluida de la venta entera. Propiedad Real es cualquier cosa que sí esta conectada físicamente a la casa pero no van a ser incluidas en la venta por ejemplo un candil o televisión de monitor grande que fue anclada a la pared. Es importante que toda la información de Propiedad Personal y Real sea declarada en la subscripción de MLS.
- La Comisión de Bienes y Raíces
Es costumbre ofrecer un porcentaje al agente que participó en la venta de tu casa. El porcentaje es variable pero se tienen que llegar a un acuerdo antes de firmar el contrato. Tiene que ser muy aclarado como y cuando el agente reciba su comisión. Puede ser que la comisión se gana el agente cuando el comprador prospectivo acepte tu precio o después de la negociación de otro precio y otras condiciones a través de una contra oferta. Si no sientes cómodo y prefieres no cumplir con la transacción, como es para muchos vendedores, cancela la venta antes de llegar al acuerdo con el comprador.
Ya cuando llegas a un acuerdo con el comprador, realmente ya hayas entrado con dos obligaciones legales, la primera es con el comprador, la otra con el agente. Por cualquier razón decides cancel la venta, el agente ya ha merecido su comisión y legalmente lo tienes que pagar.
- MLS (Multiple Listing Service)
Tu contrato tiene que especificar si la casa va inscrita con el servicio MLS o No. Se recomienda hacer la inscripción por que el servicio expone la casa a miles de agentes que incrementan las posibilidades de una venta. Un letrero en el patio, folletos, eventos de “Casa Abierta” y anuncios en los periódicos e Internet son otras opciones para anunciar la venta de tu casa. El servicio MLS tiene cobertura estatal, nacional e internacional.
- Los deberes y obligaciones del agente
El contrato especifica que el agente ocupa el papel del vendedor trabajando por ti y solamente tú en la venta de tu casa. El agente es responsable y tiene la obligación fiduciario trabajar para por parte de su cliente. Trabajar con un agente ocupa mucha responsabilidad por la cual existe mucho detalle en el contrato y la razón por la cual necesitan ser pagado por más que ser representante de la venta.
El contrato debe especificar en detalle cual será el procedimiento si tu agente también encuentra un comprador para tu casa. Tu agente continuará ser tu agente de la venta o aclararía su puesto como agente doble. El contrato de permiso al agente representar otras transacciones de bienes y raíces. También el agente tiene la libertad trabajar con otros compradores prospectivos con las ventas de otras casas.
Mejorar la Presentación de la casa
Las primeras impresiones son las más importantes al comprador prospectivo. Una presentación cómoda y limpia hace la invitación atractiva al comprador prospectivo y requiere poco más esfuerzo y atención a los detalles. Pide un amigo o el agente que de un repaso para ayudarte.El equipo Sanderson puede ayudarte en solicitar la opinión de uno de losmejores decoradores interiores reconocido por un alto nivel de profesionalismo y confianza.
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Preparación del exterior de la casa para la venta
Unos puntos importantes:- Quita todo los objetos sueltos de los patios (hojas, ramas, carros no descompuestos, aparatos y herramientas de mantenimiento, adornos exteriores)
- Da limpieza o pinta las áreas exteriores que estan sucias o que tiene manchas
- Si es necesario, plantar de nuevo el césped a los áreas en donde el césped se ha descolorido
- Recorta toda mata y árbol
- Barre toda banqueta y reemplace la grava en las áreas donde faltan
- Lava y sella de nuevo el piso exterior
- Da limpieza a las goteras y quita todo lo que se haya acumulado, asegúrate que funcionan bien
- Asegúrate que ninguna luz en el exteriore de la casa esten fundidas
- Planta flores coloridas
- Lava todas las ventanas
Preparación del interior de la casa para venta
Unos puntos importantes:- Pinta de nuevo la puerta de enfrente, especialmente si esta puerta no es la entrada principal
- Deja la mínima cantidad de muebles posible para hacer el espacio más cómodo
- Organiza bien todos los mostradores
- Limpia el exterior de todos los electrodomésticos, gabinetes y azulejos
- Da limpieza entera a todos los pisos, quita las manchas de grasa en el piso del garage
- Arregla toda las llaves para que no goteen
- Quita todo el moho de las tinas, baños y lavados
- Reemplaza todos los filtros de la calefacción y aire acondicionado
- Haz una revisión entera para la seguridad básica: las barras para manos de los escalones, todo vidrio quebrado, líquido, polvo, pelo de las mascotas, astillas de madera y/o de metal, la limpieza e inspección del chimenea
- Asegúrate que las visitas pueden andar por toda la casa sin impedimentos u obstáculos
Preparación de la casa completa para recibir compradores
Unos puntos importantes:- Si es posible, cada persona de la familia tiene un quehacer en avance si un comprador prospectivo quiere ver la casa con poco tiempo de anticipación
- Abre todas las cortinas y persianas para iluminar la casa con luz natural
- Mantenga el aire condicionado y la luz artificial a niveles cómodos
- Asegúrate que la casa tenga un olor agradable y limpio. Tal vez abre las puertas y ventanas antes de la llegada de la visita, pero cierra todas antes de que lleguen
- No pongas al extremo velas aromatizantes ni aerosoles aromatizantes
- El baño y la cocina tienen que ser impecables
- Ponga en orden todas las camas
- Ponga todas mascotas afuera temporalmente en un lugar asegurado
- Ponga las hojas de la información básica en sitios fácilmente accesibles
- Sal de la casa, ve a caminar un poco, si no es posible, ponte en un lugar fuera de la casa donde no vas a ser visto
Plan de Mercadtécnia y promocion en la venta de tu casa
Aunque todos los agentes de bienes y raíces son entrenados en la venta y compras de casas es costumbre que se especialicen en una de las dos áreas. Al comprar una casa, normalmente los compradores prospectivos solicitarían la ayuda profesional de un agente dedicado en todos los aspectos de la búsqueda. Al vender una casa, el proceso es totalmente diferente y ocupa los servicios profesionales de un agente de contratos de listas.El letrero aparece en el patio de enfrente, el anuncio de la venta sale en el periódico, la venta tiene presencia en el Internet y el agente ya está manejando las “Casa Abiertas” – toda está actividad es solamente la parte visual y solo con la firma de un contrato de listas, se puede ocurrir. Los procesos más importantes se realizan “Atrás del Escenario”.
El “Anuncio Previo” es básicamente el primero anuncio de la venta. Este anuncio pasa primeramente entre los agentes de la misma oficina y da la primera oportunidad venderla para y luego ganar comisión. Una vez cada semana los agentes de la misma oficina leerían una lista nueva de casas. Esto les permite comparar cuales detalles de tu casa sobresalen las de otras en las listas. Acuérdate que tienes solo una vez para hacer una buena oportunidad.
Después del Anuncio Previo, ocurre el “Anuncio de Agentes”. El “Anuncio de Agentes” sucede cuando todos los que están inscritos con el servicio MLS vean la lista nueva de casa de venta. Tomando en cuanto la gran cantidad de casas de venta, tal vez tendrás que hacer un esfuerzo adicional para atraer mas agentes a pasar por la propiedad. Se pueden ser una variedad de actividades como dales algo para comer, hacer una comida de mediodía o hacer una rifa de premios o dinero. El equip Sanderson te puede ayudar organizar las actividades.
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